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宁德石油直分销多举措助力持续攻坚创效

2020-07-31     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

????根据销售公司、省公司“持续攻坚创效”行动方案要求, 7月份以来,宁德石油商客部全体人员继续保持战时思维和攻坚心态,抓重点、补短板、强弱项,全力以赴扩销拓市、挖潜增效,争取各项经营目标任务的顺利完成。本月截至25日,销量4200吨(其中汽油200吨,柴油4173吨),直分销当月计划5500吨,完成目标任务76%。非油当月完成5.6万元,同比去年增长189%。

????落实上级规划打基础

????有效推广“石化油你”移动应用,7月新增绑卡客户23人,注册用户共255人,绑卡率达86.4%,为后期“线上提油”常规化,开展针对性营销措施打下基础。落实上级公司经营指示,一体推进市场开拓和效益提升,结合辖区市场情况,细化客户群体分类,科学设置价格梯度,抓住客户有效需求,加强与客户之间的沟通交流,积极开展客户座谈会活动。

????加强客户维护提质量

????在对客户的开发维护上,宁德石油商客部始终坚持“以客户为中心”的营销理念,为重点客户提供一户一价优惠政策。优化漳湾、赛岐油库资源供应,保证加油站用油的基础上,及时与客户交流,解决客户难点,加深友好的合作。多次走访重点客户,从服务、资源、销售上全方位开展深度维护交流,完善营销策略,提升整体服务水平。

????紧抓已售未提降库存

????截止目前,已售未提总量8500吨,相比上月减少1500吨,加强已售未提管理,对县片区超期已售未提的情况进行每日通报,做好各县片区数据分析支持工作,分析好客户购油节奏和库存情况,积极加大市场拓销增量的同时做好客户去库存工作,以电话沟通形式通知相应客户,督促客户提油,有效削减未提数量,促进库容、在途、客户需求的相对合理性,使可用资源利用率实现最大化。

????持续打非治违净市场

????7月份以来,宁德石油多次配合宁德海警开展打私行动,海警部门不断加大海上管控力度,已成功查获涉嫌走私成品油案件数起,查获涉案成品油1000余吨。强化政企合作,持续开展“打非治违”,净化成品油市场环境。坚持“市场整顿是最大营销”理念,充分发挥公司内部各部门配打职能,持续提高配打的主动性和积极性。

????摸排LNG客户展未来

????加大市场摸排,找准市场切入口,明确目标客户。本月商客部一行携手LNG设备供应商再次走访宁德时代新能源有限公司、荣兴(福建)特种钢业有限公司、鑫常泓机械设备有限公司,与相关人员会面,前往工地现场,就LNG供气、建厂、设备建设等项目展开会谈,日前双方正加紧后续合作事宜。同时,深入了解天然气点供的市场特点,尽快熟悉天然气业务情况,努力提高天然气业务水平。

????强化主动宣传营氛围

????7月份上稿10篇,在打非治违方面进行重点宣传报道,查缺补漏、查弱补短,扭转上半年内宣上稿不足的局面,同时,让广大员工看到了企业整体团队努力的进展,极大鼓舞了广大基层员工的士气,激发了攻坚战斗力,全员在持续攻坚创效的思想行动上保持了高度一致。较好地营造了“持续攻坚每一天”的舆论氛围。

????(曾钟清)

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